Qu’est-ce que le pipe commercial ?

Le pipe commercial – ou pipeline commercial – est un outil clé du pilotage commercial. En effet, il permet aux commerciaux terrain de mesurer leur chiffre d’affaires prévisionnel sur plusieurs mois.

Il se nourrit des informations automatiquement enregistrées sur l’application Yuto. Par exemple, les indications de vente comme le taux de signature, le délai de signature. L’intégralité du chiffre d’affaires généré par les commandes passées sur Yuto est automatiquement intégrée au pipe.

En évaluant les prévisions de ventes, le Directeur Commercial ou le D.G peut mettre en place des leviers d’actions commerciaux : organisationnels, humains, marketing… adaptés.

Yuto gère l’intégralité des informations commerciales et simplifie leur analyse grâce au reporting.

pipeline commercial yuto

Plusieurs types de statistiques sont disponibles sur l’application CRM Yuto :

  • Le pipe commercial : le chiffre d’affaires généré selon la période souhaitée
  • Les rapports de visite : recense les différents rapports de visite réalisés au cours d’une période donnée et les durées de ces visites
  • Le palmarès : le classement de vos meilleurs commerciaux selon les objectifs souhaités (le nombre de commandes, le chiffre d’affaires commandé…)
  • Les objectifs : un tableau vous précisant les objectifs atteints et ceux restant à atteindre
Ces informations vous ont-elles été utiles ?